Cordelia

Da: WhipART

Chi non conosce catene come Zara, H&M, Terranova, Mango?
Il segreto di questi brand è nella fase produttiva dei capi, molto più veloce rispetto ai lunghi e costosi lavori di sartoria che vengono invece messi a punto per confezionare “abiti griffati da mille e una notte”.
Il risultato è un mercato più celere e innovativo, sempre pronto a trasformarsi in base alle esigenze delle persone comuni. Il motto di questi marchi è quello di abolire le classiche collezioni primavera-estate e autunno-inverno a favore di nuove idee da lanciare nel giro di poche settimane. Dall’idea di un nuovo articolo alla sua presenza sul punto vendita trascorrono dieci, quindici giorni. Nessun competitor è lontanamente in grado di avvicinarsi a questa velocità di risposta.
A livello pubblicitario? Questo genere di firme non si fa certo conoscere dal grande pubblico grazie a cartelloni formato maxi o pagine patinate di qualche nota copertina ma punta sul contatto diretto con la gente, riuscendo a cogliere “cosa le persone vogliono e come evolvono i gusti”. Altro punto di leva è il meccanismo del “compra subito”: vista la rapidità del rinnovamento della merce in questi negozi si acquistano articoli con una velocità sorprendente: il cliente è consapevole del fatto che non può lasciarsi sfuggire occasioni irripetibili.
Per questo motivo la spinta a comprare senza rifletterci troppo garantisce ai venditori una buona dose di successo e agli acquirenti poca possibilità di valutazione. Molto apprezzata è anche la possibilità di poter abbinare ai vestiti qualsiasi genere di accessorio: molti di questi negozi sono infatti provvisti di cinture, cappelli, collane o borse, anch’esse singolari e raggiungibili da tutti. Sul basso prezzo dei prodotti la risposta è chiaramente legata alla fase di realizzazione come ad esempio il luogo di produzione, che spesso corrisponde a Paesi nei quali il costo della manodopera è molto basso.
La domanda che sorge spontanea è però la seguente [continua]